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    来帮着华锦将身上的大袍子给换下来，一旁的桔梗在寻着跟华锦说话“郡主为何选在明日聚会啊，毕竟是中秋佳节，那些个夫人小姐不是最忙了吗？”

华锦坐下来让海棠给自己把头发松了，听到桔梗这样问，笑了“因为明日时间刚刚好啊！”

大家都好奇了，什么叫做刚刚好呢，正好一旁的桔梗就问出声了。

华锦这才解释“上次聚会的时候，本郡送了小样啊！”

桔梗点头“是啊，都是装在盒子里，很精致呢！”显然她很喜欢，那个盒子。

要说就女子会所那些东西，外人难得用着，觉得珍贵，但是华锦身边人却完全不觉得，华府的有些小丫头逢年过节的时候都会被赏容色的一些保养品，芙蓉她们这些大丫鬟就不用说了，怕是外面那些贵妇小姐都不见得有她们用的好。

所以她们对那些东西都不会觉得多么新奇，虽然也知道东西珍贵，桔梗如此向往的，自然也只能是那个精致的盒子了。

华锦一看就知道桔梗这丫头想的什么，这才忍不住的笑着“因为那些小样差不多要用完了啊！”

真以为她会送一大瓶吗，那小样的盒子看着也倒是不大，里面却都是最小的瓶子，哪怕是精油这种用的少的，也不过就是三五天的量，这个时间可不是正好要用完了吗？

“本郡教你们个道理，这个叫，饥饿营销！”无饥饿，不营销！

☆、第九七五章开讲啦

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听到华锦说起饥饿营销这个名词的时候，桔梗不自觉的看向容嬷嬷，在她们看来，全家最有学问的就是郡主娘娘了，除了郡主和少爷，最厉害的就是容嬷嬷了。

容嬷嬷见到她们看着自己，也是一样懵，跟郡主比起来她算什么啊，不过就是岁数活的大点，从前在皇宫里面待过而已，郡主那才是真正厉害的人，会的东西很多，所以大家就完全没有心理阴影觉得丢人的感觉问了，什么叫饥饿营销？

华锦知道她们不懂，今日倒是心情很好，换了舒服的衣服到一旁的榻上舒服的靠着，从桔梗那里接过来一杯蜂蜜柚子茶，一口温热的香甜果茶下肚，开始解释“饥饿营销，就是利用消费者一种抢到的是最好的心态，刻意的控制商品的数量，制造供不应求的假象，让消费者自发的认为这东西的有价值，同时心甘情愿抬高价格的营销行为！”

幸亏华锦之前说话的时候就会用这种名词，所以身边的丫鬟也都知道什么叫做消费者啊，什么叫做供不应求之类的，现在华锦一解释，也都反应过来了“所以之前咱家的女子会所才会一直都控制每种产品的数量啊，奴婢就说么，明明咱们可以做出来更多，不知道为什么每次就只有卖一点点！”

这点大家都疑惑了，不过郡主做得决定，她们当丫鬟的，听话就行了，不用问的太多，问的太多不好，郡主也未必会跟人解释！

当时她们就觉得，那东西卖的那么贵，每次都有人买不到，很遗憾的下次才能买，为什么不一次卖多点，这样不是赚的更多，现在华锦才告诉她们，如果真的一次性卖很多，人人都有，这东西就卖不上价了。

“其实试用的小样也算是饥饿的一种，东西给的不多，既不能让她们用了还见不到效果，又不能让她们用了以后效果很好不需要再买正装了，这几天的时间足够她们把试用装用完，也能看到效果，在这样的时候，突然发现，这么好用的东西没有了，你们说，要是你们会怎么想？”当年常子衿为什么有机会回去做个普通人，却想要跟在华锦身边，因为她很聪明，知道哪怕跟着华锦当个小丫鬟，也能学到任何一个所谓的普通人学不到的东西。

现在的常子衿已经是秀玉书院的先生，平时更是负责女子会所的管理和运转，就算是妓女出身又能怎么样，那些贵族妇人和小姐，为了能够买好女子会所的化妆品，还不是要好好的对常子衿满脸笑容？

如果当年常子衿选择被华锦安排的离开，她也许一辈子也不过就是个普通的女子，甚至不如一般的女子，就算免贱又能如何，普通百姓是不是贱藉，可日子也照样过的没多好，一样是要被欺压的，一辈子都不可能像现在的常子衿一样受到尊重。

常子衿的命运之所以能被改变，跟华锦这样并不会敝帚自珍的将很多事情言传身教的教给身边的人，常子衿本来就聪明，也识字，自然是学的最快的，芙蓉她们因为不识字，相对来说是比较慢的，但即使如此，虽然她们每次跟着华锦都觉得自己孤陋寡闻。

等到未来她们出门的时候才明白，她们已经比很多人都见识更广了，后来嘉善郡主身边的丫鬟也是很多举子甚至是一些小官家的公子愿意娶回家的，就是因为华锦身边的丫鬟质量很高啊。

宁娶大家婢不娶小家女！就是因为大户人家的婢女都是跟着主母学了很多规矩，比很多小户人家的女子还要懂事许多，管家也更好，后来华锦的秀玉书院培养出来更多的优秀女子，虽说出身贫寒，但是却都是有能之辈，也有很多优秀的被很多大户人家娶回家。

华锦几乎用了自己一辈子的时间，真的为平民百姓家的女儿也建立了一条改变命运的通道，也许不会像是科举考试那样范围广，也许不会是那种真正的鲤鱼跃龙门，但真的是一条路，这也成为嘉善郡主一生中最伟大的功绩之一，至少在很多女子心中，若不是嘉善郡主，她们的命运也许是一辈子都只能停留在一个等级上。

芙蓉把煮好的醒酒汤端上来的时候就发现华锦正在跟大家讲怎么做生意，要说华锦虽然是心理师，但是消费心理学她也是学过的。华锦自己经常吐槽说学习心理学真的没啥用，好多非常无趣且枯燥的理论，而且很多东西接触的时候是很变态的。

但其实华锦也只是吐槽而已，心理学是一门综合科学，要学好心理学是很难的，同样的，学好心理学，在很多行业都可以做得很好，特别是跟人有交流沟通的行业更是如此，从前华锦就曾经应邀给人做销售心理学的讲座，今日喝了酒，心情不错，华锦便愉快的开讲了。

华锘过来用晚膳的时候华锦刚刚喝了醒酒汤，完成了一个大约半个多时辰的营销心理学的讲座，把一群小丫鬟听的是满脸崇拜的看着华锦，简直差点把华锦看成神了。

事实证明，华锦的传授还是非常有效的，因为就在几年后，芙蓉她们到了女官的最大年纪，纷纷都被华锦嫁给了不错的人，几乎每个人嫁人的时候有不菲的嫁妆不说，成亲之后那也是超级会抓银子的，经济一把抓，强势又不失温柔，将夫君管的